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格力董明珠的真面目,她到底有多狠!看完很多人竟然都哭了

格力空调售后维修中心官网www.glsh.cc www.nngree.cn发布日期:2017-03-28 浏览次数:
有人说:她走过的地方,寸草不生。她霸道强悍,六亲不认。她发起疯来手机都敢从座位上扔下去。她打赌的钱都按亿算起。对于董小姐有无数的争议,但不可否认的是,她取得的成功是大家有目共睹的。
 
20年的时间,格力的业绩从2千万做到1千亿,销售从2万台做到4千万台,这其中被称为商界铁娘子的董明珠贡献密不可分。
董明珠,36岁进入商海开始做格力业务员,然后开始了一系列辉煌的成绩
1992年,进入格力第3年的个人业绩做到1600万,占整个公司的1/8;1993年,进入格力底4年的个人业绩做到3650万,被称为销售女王,个人提成收入就达到一百几十万(那可是在1993年,至少相当于今天的几千万)。
为什么这样一个人能做到,我们一起看一下格力董明珠的真面目。
第一狠:别人欠的债,我也要追!
我去的时候,我遇到一个最大的问题,就是我们上一任一个业务人员,留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠你别去追了,这跟你没有关系。
那我后来讲我是一个格力的员工,我今天接替了他的这个位子,我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天,天天堵在他的门口,他到哪我就跟到哪去问他要,最后那一天的时候他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你,后来我说好。
结果到那时他又不见了,我就特别地生气,我又找了他们手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们能够理解我:如果你的企业我们两个换过来,你们会怎么样。然后他们也听了很感动,说明天老总一到,偷偷地通知你。
所以第二天他到的时候,我就堵在那儿,当时我的心情很激动,我就自己去搬,那个空调很重但是我也不管,就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后,我上了车我还怕他追下来,把我车子货拦下来,所以等我车子发动的那一瞬间,我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意,也就是那个时刻,我真的是流眼泪了,我哭了,因为追债太困难了。
第二狠:给我谈回扣这些弯门邪道,我就整治你!
当回来做了部长以后,我用两个例子来说明,这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱的,这个提成给你,所以我哥哥也很高兴,打了个电话给我说,明珠我明天想到珠海来。
我说你来干什么,我要来拿货,我说你又不是经销商,你来拿什么货啊,他说有好处给我啊,拿一百万可以给两三万块钱,所以当时我一听我就把电话挂了,我说你不要来,然后电话挂完以后我就马上,打电话给那经销商,我跟他说什么呢,我说是不是你通过我哥哥要货呢,他说是啊是啊,他也很高兴,因为觉得接上头了,但是我给了他一句话说,现在开始通知你停你的货了,他就觉得不可理解,因为你格力厂没有任何损失,而且通过你哥哥拿到货,你哥哥也能得到好处,公私都有好处,你为什么不干呢?
所以他后来想来想去想不明白,跑去找我哥哥说,你这个妹妹是不是你亲妹妹啊,那我的哥哥也不理解,他说你手上有这个权力,又不让你违法,你就为我们家里做一点点事,让我们(有)一点点发财的机会,你为什么不给,但是我跟他讲,一个人当你拥有权力的时候,这个权利力不是为你服务的。
那个经销商,半个月后写了个保证书给我,说绝不再找我哥哥了,那一年他做了七千多万,如果按照那个百分之二(的提成),那我哥哥当年就可以,拿到一百几十万的(提成),但是你要知道,我哥哥是发财了,所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事,我们天天去找格力电器去勾兑。
第三狠:工作时,员工不能长发,不能吃东西!
那第二我又狠的一点是什么呢,我不仅说对自己要求严,那我回来当部长我才发现公司里面有那么多的问题。
人家说董姐非常好说话,怎么回来当了部长摇身一变,对我们这么厉害。厉害到什么程度,我们所有的女性是不准戴耳环,戒指是一律不给戴的,不可以(留)长头发全部是短头发,要是长头发必须盘起来,否则不可以上班。
第二个,我做了一个什么事呢,当时规定上班不准吃东西,不准窃窃私耳,不准互相交流讲话,你唯一干的是如果没事,你就给我看书。
我们的这个内勤人员,就觉得你是说说而已嘛。有一天我从别的办公室,走到这个办公室后,大概只有五秒钟的时间,我们下班铃声就响了,但是在这五秒响之前,我看到我们手下的这些员工们干什么,在吃东西。
当时我就罚了他们的款,然后他们又找了一个理由说,我们也没有办法,是某某人带来给我们吃的,你要罚不能罚我们,我说那更好,那你们就罚五十他就罚一百。当时现场罚的时候,我们那个罚一百块的员工,家庭条件是非常困难的,那时我们的工资才多少呢,在家做后勤只有八百块钱一个月,你想罚一百块钱,对他来说是很大的一个数字。
但是我下班以后,我从我的口袋里拿了,一百块钱给他,我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事,那个款已经上交了,这是我给你的一百块钱,是因为你家庭困难,我给了你这一百块钱,但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。
最大的“狠”:对儿子的狠,没接过儿子一次放学。
我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的,我的儿子从小学到大学毕业,我从来没有到学校接过他一次,有一次我从他校门口走时候,看到他正好放学,我开了车,我真的想停下来接他,后来我想一想,一定要让他自己走回家去,所以我没有接他。我就回去了,但是那天其实他很晚才回来,很晚回来我就问他,路上干什么去了,他就告诉我说,他说我在那等车,今天因为有空调的车是两块钱,没有空调的车是一块钱,他为了等那一块钱的车,等了有半个小时,那你说我们是不是缺这一块钱呢,不缺,但是我觉得对孩子也一样的,所谓的狠一点,让他能够培养一种艰苦奋斗的精神,所以今天他已经大学毕业,也已经在工作,但是他没有在我的身边。
他跟我讲了一句话,妈妈您能从零开始,他说我也可以,所以他自己在外面给别人打工,一个月就是五千块钱,但是他干得很开心,很快乐,我当时就哭了,最理解我的原来是儿子。我想借这个机会讲一点就是说,希望你们一定要清醒地认识到,只有通过经历过奋斗的,你回味的时候,才觉得你的人生价值才是有意义的。
就是这些看似狠却都是最宝贵的操守和品质,让格力成为国人骄傲的世界品牌,也成就了董明珠的辉煌人生,我们国家太需要董明珠这样的人了。
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